Pour proposer un prix de ferraille sur chantier réellement compétitif, il faut cesser de raisonner uniquement au cours des métaux et intégrer de bout en bout les coûts logistiques qui transforment une collecte en prestation rentable. C’est précisément l’approche portée par Soreal Méditerranée, 38 Av. Henri Dunant, 13700 Marignane, téléphone 04 42 81 54 27 : une tarification claire, un service calibré pour les chantiers, et une valorisation optimale du Cuivre comme moteur de votre marge.

Sur un chantier, le prix au kilo n’a de valeur que s’il est appuyé par une logistique sans faille : transport, bennes, tri, accès, pesée, traçabilité, délais. Ignorer ces postes revient à faire porter l’aléa sur votre marge et à rendre les offres difficilement comparables. En les rendant visibles, chiffrés et intégrés, vous transformez votre prix en un pack de service qui sécurise le planning, la propreté du site, la conformité et le paiement.

Le Cuivre est la locomotive de la valorisation en milieu de travaux : réseaux déposés, câbles, CVC, tuyauteries, ateliers et démantèlement industriel. Sa forte valeur au kilo, son cours dynamique et sa liquidité en font le pivot d’une politique de rachat performante. La clé consiste à distinguer précisément les qualités : millberry, dénudé, mêlé, câbles à gaine, laiton et bronzes assimilés, à mesurer la pureté et à estimer le temps de préparation : dénudage, dégaine, dépollution. Le prix d’index s’appuie sur un cours de référence ajusté du rendement matière et d’une prime de risque si vous couvrez vos positions, avant d’intégrer la logistique réelle du chantier.

Pour élaborer une offre robuste et transparente, intégrez systématiquement les postes suivants afin d’éviter les surprises et d’asseoir votre avantage concurrentiel.


  
Transport aller-retour : kilomètres, trafic, ZFE, péages, stationnement, temps d’attente aux accès, valorisation du temps conducteur.
  
Bennes et contenants : volumes de 8 à 30 m³, couvercles si besoin, rolls, big-bags, immobilisation facturée par jour, rotations, lavage, conformité ADR pour lots spécifiques.
  
Accès et manutention : portails, rampes, portance, gabarit, usage d’autochargeuse ou grue auxiliaire, aide au chargement, contraintes horaires ou coactivité.
  
Tri et préparation : séparation ferreux et non ferreux, dénudage de câbles, dégaine, découpe, dépollution et retrait d’impuretés, mise en big-bags.
  
Pesée et contrôle : pesée certifiée, contrôle du taux de pureté, décote humidité, gestion des mélanges et des écarts par rapport aux estimations.
  
Délais et planning : urgences, interventions nuit ou week-end, créneaux serrés, coordination avec les autres corps d’état.
  
Conformité et traçabilité : BSD, justificatifs de destruction, contrôles d’identité, registre police, temps administratif et archivage.
  
Marché : volatilité intraday, indexation hebdo ou mensuelle, clauses de révision, couverture, seuils de bascule matière selon qualité.


La méthode de tarification efficace suit un chemin simple à expliquer au client tout en restant rigoureuse en interne. Elle part d’un prix d’index du Cuivre et descend jusqu’au prix de rachat sur chantier tout inclus.


  
Prix d’index Cuivre en €/kg : cours de référence multiplié par le taux de change, ajusté du rendement matière selon pureté et d’une prime de risque si couverture.
  
Valeur du lot : prix d’index fois le tonnage net prévu après tri et dépollution.
  
Coûts logistiques directs : transport en €/km et temps, bennes en €/jour et par rotation, main-d’œuvre de tri en €/h, pesée et contrôle par lot, conformité administrative.
  
Variables chantier : accès difficile, attente, intervention hors horaires, mélanges à trier, aide au chargement.
  
Marge cible : pourcentage de la valeur matière nette ou €/t selon politique.
  
Prix sur chantier en €/kg : valeur du lot moins logistique moins marge, divisée par le tonnage net estimé.


Illustrons avec deux cas concrets, indicatifs et pédagogiques, pour cadrer votre offre et mieux communiquer la valeur de votre service.

Cas 1 : câbles cuivre gainés en zone urbaine avec benne 15 m³

Lot estimé 4,0 t de câbles avec rendement cuivre de 38 pour cent après dégaine. Index Cuivre retenu 7,00 €/kg sur base d’une moyenne mensuelle. Valeur matière attendue 1 520 kg de cuivre à 7,00 €, soit 10 640 €.


  
Transport : 2 rotations de 35 km aller-retour avec 45 minutes d’attente par entrée de site : 420 €.
  
Benne 15 m³ : immobilisation 5 jours à 18 €/jour et 2 rotations à 55 € : 200 €.
  
Tri et dégaine partielle : 18 h à 38 €/h : 684 €.
  
Pesée et documents : 65 €.
  
Variables d’accès : accès étroit et créneau imposé : 90 €.


Total logistique 1 459 €. Si la marge cible est de 12 pour cent sur la valeur matière nette avant logistique, on obtient 1 277 €. Le prix de rachat sur chantier est alors calculé ainsi : 10 640 moins 1 459 moins 1 277, le tout divisé par 4 000 kg, soit 1,97 €/kg de câbles enlevés. À présenter au client comme un prix tout inclus avec délai 48 h, pesée certifiée et indexation mensuelle.

Cas 2 : cuivre dénudé sur site industriel à 60 km

Lot estimé 1,2 t de cuivre dénudé 99 pour cent. Index Cuivre 7,00 €/kg. Valeur matière 8 400 €.


  
Transport : 120 km et 20 minutes d’attente : 210 €.
  
Contenants : 8 big-bags fournis et repris : 80 €.
  
Contrôle qualité et tri léger : 4 h à 38 €/h : 152 €.
  
Traçabilité et administratif : 45 €.


Total logistique 487 €. Avec une marge cible de 9 pour cent, soit 756 €, le prix de rachat sur chantier ressort à 5,88 €/kg enlevé. Ce cas illustre la capacité du Cuivre à soutenir un prix au kilo élevé en intégrant la logistique et un niveau de service premium.

Pour rendre votre tarification prévisible et lisible, explicitez les facteurs de majoration ou de décote et formatez-les dans une grille simple à remettre avec l’offre.


  
Pureté : millberry et dénudé en prime ; mêlé et câbles à gaine avec décote liée au rendement réel.
  
Humidité et impuretés : décote au-delà de 2 à 3 pour cent.
  
Mélanges avec laiton, aluminium ou acier : temps de tri additionnel et valeur nette réduite.
  
Accès complexe : sous-sols, étages, distance de portage, absence de quai, contraintes horaires.
  
Densité et vrac : câbles volumineux, coût par m³ et optimisation des rotations.
  
Urgence : intervention J+0 ou J+1 avec majoration annoncée à l’avance.


La présentation de l’offre est un levier commercial majeur. Mettez en avant un devis détaillé, l’indexation transparente au cours du cuivre, des engagements de service clairs et des options utiles au maître d’œuvre.


  
Devis détaillé : index Cuivre, rendement estimé, postes logistiques inclus, marge intégrée.
  
Indexation : référence hebdo ou mensuelle avec clause de révision au-delà de 3 à 5 pour cent de variation entre offre et enlèvement.
  
Engagements : délais de pose et de rotation de bennes, propreté du site, pesée certifiée, paiement sous un délai convenu, attestations.
  
Options : dégaine et dénudage, tri sur place, intervention hors horaires, sécurisation avec scellés et photos.
  
Preuves : chantiers de référence, volumes traités, satisfaction clients, certifications.


Pour piloter vos prix, suivez quelques indicateurs simples mais décisifs. Ils permettent d’affiner vos offres au fil des chantiers et de fiabiliser votre marge nette.


  
Coût par tonne-kilomètre pour chaque lot enlevé.
  
Coût de benne par jour et par rotation, en incluant l’immobilisation.
  
Taux de pureté mesuré par lot et écart versus estimation initiale.
  
Temps de cycle pose, remplissage, rotation, pesée, paiement.
  
Taux de remplissage des bennes, densité cible selon matière.
  
Marge nette par tonne après logistique, par famille de métal et par client.


Opérationnellement, un processus fluide fait toute la différence. En amont, qualifiez bien la matière et le site. En aval, standardisez la preuve et le paiement pour rassurer et fidéliser.


  
Qualification : photos ou vidéo, estimation du volume, typologie matière câbles, tuyauteries, tableaux, chutes, accessibilité.
  
Offre chiffrée : index Cuivre, grille de primes et décotes, logistique incluse, planning proposé.
  
Préparation : bennes et contenants adaptés, EPI, autorisations, plan de prévention si requis.
  
Exécution : tri à la source, zones protégées, rotations optimisées, suivi en temps réel.
  
Contrôle : pesée certifiée, analyses d’impuretés, PV de collecte et photos.
  
Paiement : virement dans le délai convenu et délivrance des attestations réglementaires.


La conformité et la sécurité constituent des coûts visibles qui rassurent. BSD, registre, vérification d’identité, traçabilité, respect des interdictions de paiement en espèces, confidentialité pour les câbles sensibles : ces éléments doivent être chiffrés et valorisés comme un avantage. Ils réduisent les risques, facilitent les audits et protègent la réputation du chantier et de l’exploitant.

Questions fréquentes. À quelle fréquence ajuster le prix du Cuivre sur chantier ? Une indexation hebdo ou mensuelle convient le plus souvent, avec clause de révision en cas de variation significative entre la date d’offre et la date d’enlèvement. Comment éviter les mauvaises surprises à la pesée ? En combinant échantillonnage photos, pré-tri sur site, contrôle d’humidité, balances certifiées et validation d’un rendement cible pour les câbles. Le prix au kilo peut-il inclure la logistique ? Oui, à condition de détailler les postes dans le devis pour permettre une comparaison équitable. Que faire si l’accès est complexe ? Adapter les contenants, prévoir micro-rotations, planifier une aide au chargement et intégrer un forfait accès.

Avant d’envoyer un devis, passez en revue une checklist rapide afin d’aligner les attentes du chantier et votre politique tarifaire.


  
Qualité du Cuivre dénudé, mêlé, câbles et taux de pureté estimé.
  
Volume et densité m³ versus kg pour dimensionner les contenants.
  
Rotations prévues et durée d’immobilisation des bennes.
  
Distance, temps, accès, créneaux et contraintes de coactivité.
  
Tri et dépollution nécessaires : dénudage, dégaine, séparation.
  
Conformité : documents, attestations, registre.
  
Indexation des cours du Cuivre et modalités d’ajustement.
  
Paiement et modalités de pesée certifiée.


En pratique, c’est l’orchestration de ces éléments qui crée la valeur et justifie un prix de ferraille compétitif et pérenne. Votre client achète un service autant qu’un prix au kilo : bennes au bon format, planification fluide, tri intelligent, pesée fiable, conformité, paiement sécurisé. En rendant visibles vos coûts logistiques réels et en les intégrant à un prix indexé sur le Cuivre, vous sécurisez votre marge et offrez une proposition lisible, comparable et crédible.

Soreal Méditerranée se positionne comme votre partenaire opérationnel pour concrétiser cette approche. Basés à Marignane, nous intervenons sur toute la région avec une équipe jeune et dynamique qui connaît les contraintes chantier et les exigences de délai. Nos services couvrent la collecte, le transport, la location de bennes et la gestion de conteneurs maritimes, avec des tarifs compétitifs toute l’année. Que vous soyez particulier ou professionnel, vous pouvez estimer vos gains facilement et vendre vos déchets métalliques pour leur donner une nouvelle vie. Nous calibrons nos offres sur les indices du Cuivre et intégrons la logistique pour délivrer des prix tout inclus, sans frais cachés, en alignement avec votre planning et vos contraintes d’accès.

Contactez Soreal Méditerranée au 04 42 81 54 27 ou rendez-vous au 38 Av. Henri Dunant, 13700 Marignane, pour structurer une tarification claire, compétitive et rentable sur vos prochains chantiers. Ensemble, plaçons le Cuivre au cœur de votre valorisation, maîtrisons les coûts logistiques et optimisons la marge de chaque lot, du premier devis à la pesée certifiée et au paiement.